（一）对辖区市场的新认识：

回顾2025上半年度，可谓多变之年，市场竞争愈发激烈，行业洗牌更加加速、彻底。不论是工程市场，还是批零市场，都更加考验我们的作战能力与专业素质。

（二）对市场管理的新认识：

随着近些年公司研发新产品之速度提升，其实我们的市场管理方式也应该有所调整改变。公司目前也划分了产品线，如市政线、家装线等，不管是机构、业务员，还是总代分销商，都需要进行产品划分，只有真正懂得某个产品线经营的人，才能拥有发货权，否则显得廉价且延误市场。

（三）对团队建设的新认识：

初级销售人员的素质是有差别的，不论是思想、认知都有所不同，懂得人讲几句一点便通，不懂的人苦口婆心也没用；但销售工作本质上就是目标与达成的关系，所以只需要详细的规划好每一个销售步骤，或者说每一个阶段性的工作任务，通过结果去衡量、筛选或提拔优秀的人员、淘汰不达标之人员。

（四）反省2025上半年度工作中的主要失误或不足之处：

①因部分原因，导致几个大市政项目发货进度缓慢，其实也是储备不够；

②对具体客户成交、具体项目达成方面关注得不够细致，后续改善。

以上内容，权为反省，对已明照，加以改正！