近一年来市场情况跌宕起伏，总感觉市场的需求在减少，经历了竞品的价格猛烈冲击，其实细细分析市场还是因为自己很多工作没有做到位才导致这样的情况。

一、对于客户的了解度不够，很多客户都是停留在知道客户大概情况，没有深入的进行交流，他们真正的需求不知道，客户的诉求没有及时快速的解决，导致在人员流失的时候没能很好的对接上去，这是工作流于表面的后果，在接下来的工作中要改变这样的情形，要更夯实的做好基础工作，不把基础工作做好说什么都是虚的。

二、工程项目跑动特别要关注种养跟厂房类项目，这类项目相对较好操作的，资金回笼周期也短，此类项目好好的运作琢磨都能有比较好的结果。在项目的操作过程中还是需要专业化洽谈，要对自家的产品做到了如指掌，现在工程项目这块很多都需要专业，知道客户的诉求才能更好的抓住重点，有的放矢。

三、对于家装市场，要深入市场去做调研，了解竞品的模式跟政策，不了解竞品制定出来的政策跟策略，如同空中楼阁，在跟水工沟通的过程中，发现我们很多竞品政策都不够深入了解，有些水工提出的东西都是一脸懵，在后续的工作中要了解客户跟水工的诉求，要做好细致的服务。

对于市场还是要深入市场一线才能找到问题的根节，才能找到适合自己的解决方案。