今年的这半年我们主要是以开发家装类客户，以及自建房和装饰公司为主，在以往这些工作我们都是很少涉足的领域，在初期确实不敢发力好像这件事情很难成功，但是经过零售助理徐阳徐总的督促，手把手的教会我们该如何去开展这些工作让我们在这半年也取得了一些成绩。

这半年的自建房开发量呈几何数量增加，是以往的几倍甚至十几倍，往年我们一年的自建房开发量只有几套或者十几套，但是经过这半年的开发与尝试我们一个月的自建房开发量就可以达到这个数量，ppr类产品的出货也在这一条道路上越走越远不至于找不到突破点。

但是虽然有增长，也会有不足首先我们的跑动数量还是太少了没有把时间合理的分配，拿到了业主名单后应该划分更多的时间在这个上面去进行经销商的开发，对于即将用管的客户跟进方式还需要改进，要从更多的维度去开发尽量减少跑单的情况发生。

在开发装企的这条道路上我们还是走的比较艰难，目前整个茶陵县零售代表处开发的装企也就寥寥数家，还不足以支撑我们的销量，所以在下半年要多下苦功让我们hth官方网页入口的产品在茶陵真正地站住脚跟。