（一）客户销量下滑

1、市场洞察滞后：未及时捕捉消费者需求转变，对竞品低价策略、新品推广动态反应迟缓，导致客户终端动销受阻，库存积压问题凸显；

2、服务深度不足：客户维护局限于基础客情沟通，缺乏针对性的营销方案支持与销售培训，未能有效协助客户提升销售转化能力。

（二）工程市场短缺

与工程渠道关键资源合作松散，未建立稳固的合作关系与信息共享机制，难以获取项目前期规划信息，错失比较多的合作机会；工程客户的寻找也是一大短板。

（三）辖区工作重新调整

1、衔接流程不畅：新老辖区交接过程中，客户档案、项目进度、未结事项等信息传递不完整、不及时，导致客户服务出现断层，影响客户信任与满意度；

2.目标协同缺失：辖区工作目标设定未充分结合团队实际能力与市场潜力，且缺乏与团队成员的充分沟通，导致执行过程中方向不明确，团队协作效率低下。

以上等等，都是辖区出现的问题，后面主要工作也是逐步去改进和提升，从销量、工程、团队各个方面去有所改变