站在2025年中节点回望，我负责的区域分销与家装渠道业务未能达到预期，暴露出我在市场应对、渠道管理及自我能力上的多重不足。现从主观角度深刻反省如下，以刀刃向内的态度剖析问题根源： 

一、对宏观变化与消费趋势的预判严重滞后

这两年年初已感知县域房地产新开工量大幅下降，却仍沿用去年“重存量房装修”的老策略，未提前布局乡镇自建房市场的产品适配方案，错失自建房市场增量机会；

竞品应对被动：当本地小品牌以“低于hth官方网页入口产品10%价格”抢占乡镇零售市场时，未能主动策划“品质对比体验会”等差异化营销活动，任由价格战蚕食市场份额。

二、渠道管理失策：分销与家装两端的运营均存在致命短板

（1）分销渠道：重“淘汰”轻“赋能”，经销商黏性持续流失

优化策略失衡：将精力集中在新网点开拓，却未对留存的经销商开展系统性培训，导致部分核心经销商因销售能力不足转向兼营竞品；

物流协调失职：明知乡镇偏远地区配送周期比县城多1-2天，却未提前与公司物流部制定“预售备货”方案，3次因送货延迟导致经销商错失散户订单，直接引发数家网点抱怨“合作不如杂牌方便”。

    （2）家装渠道：依赖“关系合作”，场景化运营思维严重匮乏

合作模式固化：与5家装修公司的合作仍停留在“产品陈列+设计师推荐”的传统模式，未参与其“全屋整装套餐”的产品组合设计，导致hth官方网页入口管道在装修公司主推套餐中的渗透率不足。

业主触达缺位：从未组织过“业主水电知识讲座”或“工地开放日”，未能将管道的卖点转化为业主端的消费信任，家装散户订单中因“品牌认知不足”流失比例较高；

此次反省绝非形式，而是深刻认识到：在县域市场竞争白热化的当下，“等靠要”的思维、“差不多”的执行、“吃老本”的心态终将被市场淘汰。下半年我将以“归零心态”重新出发，把每个问题都当作改进的起点，用具体行动扭转业务颓势，为管道在辖区市场根基负起全责。