上半年尤其感觉工程储备不足，自从酬宾结束之后，销量一直停滞不前。一方面手头的几个项目自年初以来就一直处于停工状态，另外辖区的仅有几个项目面对当地下平拍的关系、价格、垫资等情况也没办法抢下来，其他追踪的项目一时半会也没办法落地，这可能也是多年未曾遇到的最极端情况。

根据领导们分析，可能现在还不是最差的时候，只会越来越难，不会再像以前随便拜访一下报个价格就能做到项目了，需要我们有以下三个方面的变化才会有所收获：

首先是要做到项目信息前置，越早了解到项目信息，越能有更多的机会去接触拜访相关人员，时间充裕，面对竞品准备得就越充分。

其次就是对关系的依赖越来越高，没有关系，要么根本没机会，要么就是他人的垫脚石，又或是价格触底，且风险剧增，每个人都在做同样的事情，问我们如何胜出？还不就是要么有独特的关系，要么有别人做不到的价格，毫无疑问，现在的市场竞争状况下，每个品牌的价格差距非常小，不具备与他人拉大差异空间的条件，只有关系才是一切变量的前提所在，也是变量演化成定量的决定因素。

最后就是用勤奋和用心去补缺所有的不足，在这个时代，各行各业，勤劳的双手总能创造财富和实现个人价值，无论是外卖员、货车司机还是互联网大厂的白领精英，没有人能躺平。很多时候你多一份努力，就多一份机会，拜访客户的次数越多，就能让客户从陌生变成熟悉，就越能得到客户认可，那也许原本是他人的客户机会才能变成是你的了，最差也会给予你报价和送样的机会。

也许最困难的时候才能直接体现人与人的差别，上半年市场萧条，需求低迷，我们的身边不也有一些和以往相比销量不降反升或者是几乎不受影响的客户吗？他们能如此不正是我们此刻急需学习的吗？