2025年上半年快结束了，今年开年后，对新一年的发展有新的感悟，同时也发现工作存在不足，现反省如下：

一、市场策略与执行反思

1、需求变化响应滞后

问题：过度依赖基建、房地产等传统需求，未能及时跟进高标准农田、农村供水、市政更新等政策驱动型市场。

改进方向：建立政策-需求联动分析机制，提前布局增量市场。

2、价格与技术竞争失衡

教训：陷入同质化PVC管材价格战，但高性能PE管材推广不足。

行动：调整产品结构，给厂里申请开发高附加值产品（如耐腐蚀PE管、PSP管），通过技术溢价对冲成本压力。

3、渠道拓展效能不足

瓶颈：客户拜访投入大但转化慢，线上引流未形成系统化运营。

优化：整合线上线下资源，建立“专业内容引流+区域代理商落地”模式，提升终端覆盖率。

二、管理者自我反思

1、下半年需要精细化管理，之前费用管控粗放，非必要开支占比高。

2、推行阿米巴模式，将资源向一线销售倾斜。

3、行业寒冬期团队士气波动，要强化“压力即机遇”共识，设立逆境奖励机制。