2025年已经快过半。机构原来的滁州三代到现在的滁州管道代表处。今年的市场很卷，销量压力很大，一低再低的价格。造成客户的打款意识不强，每次都是再等等。

2025年通过陈总的规划。由原来的工程板块，到现在以大客户为重心的发展，取得了一部分的效果。收获了几个核心客户。市场渠道销售已经初步形成一个雏形。

反省如下：今年新招的几人相继离职，有个人原因也有其他原因。想发展提升人才是第一生产力，必须创建团队。后期滁州会再招聘1-2名行业类、有经验的新人进团队，进行市场细分，渠道细分！并且提高广告效应，提升品牌氛围。让新人不断学习，在激烈的市场竞争能杀出一条血路。提高团队整体的作战能力！

个人也需要自我提高。自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习管理知识，力求不断提高自己的综合素质，为皖东南的再发展奠定基础。