面对高速度快节奏经济环境极端下滑且内卷竞争极其严峻的上半年，塑料管道营销在风云变幻的市场环境中历经考验。在回顾与反思中，我们力求挖掘市场问题的根源，探寻未来发展方向的新路径新办法和新的发展方向。

通过辖区市场各级领导的亲力亲为，不断进行制度和营销政策营销思路的升华，包括市场调整、团队整合和针对性对于所有重点潜在客户群体资源梳理整合的同时，给予了我们更多包容和理解的空间，我们团队的所有人虽然也感受到一定的不理解，一度从艰难选择到重新融入新的市场变化不断探索执行新的营销和行为表达方式，某种程度上又重拾了信心，不断地相信和认可，我们的工作状态特别是心态方面也都有了一定的改变和更加坚定，团队成员彼此的相互鼓励，在最后几个月让我感受到了只要充分发挥团队的协同配合，对未来市场发展充满信心，全力以赴地落实落地的付出后一定会有更多惊喜和收获的希望。

总结过去半年的营销管理工作，有改变有突破有收获，也有太多不足之处：

一、项目信息完善及关键人关系判断和公关抓得不深入彻底

经济环境和市场竞争恶劣且内卷严重，按照过往传统管理模式对营销人员进行要求，不能充分调研市场发展规律及竞品市场变化和游戏规则，不能抓大放小，不能重点针对相关职能部门和重要决策人进行品牌和质量宣传，可以推荐并定制优化更多的产品需求进行差异化营销，危机感不强，团队公关战斗力和执行力后劲不足，团队销量存在很大不确定性因素。下半年将加强对重点项目重点决策性关键人营销工作的跟进管理和公关工作，积极坚持与领导沟通和团队配合，发现问题解决问题，挖掘需求，最快速度强团队强执行和重公关，创新营销思路和方案，收获客户，兑现销量，创造利润。

二、团队管理及队伍建设

我作为团队负责人和核心骨干人员树立榜样的力量不到位，必须通过我们的齐心协力，不抛弃不放弃，大家共同学习共同战斗，践行公司的制度管理、业务管理、思想管理、培训规章制度等规定，以身作则持续和大家一起，养成积极沟通彼此监督积极上进的好习惯，才能充分保证我们每个人的业务素养，重经营和会管理哪怕自我有效管理，最终能够独当一面的可能性。下半年，我将坚持按照公司高质量人才培养要求，以身作则，加强系统性的培训和传帮带工作，充分落实骨干及营销人员岗位职责，激发团队全员的工作积极性，大家必须做到你追我赶，持续交流交心，尊重优秀和创造价值，有效激励和表彰，建设真正有战斗力的团队，使命必达；

三、日常项目跟进管理和项目分析不会坚持不深刻

无论地上还是地下工程大大小小项目，无论水电气暖相关产品，针对性的项目信息完善总结梳理等核心工作，包括坚持联系深入老客户人脉资源，特别是产品需求及决定性关系的深度公关都不到位。下半年和团队一起，必须凝心聚力，明确贯彻执行项目分析会等日常核心管理要求，每个人每一天，必须有沟通有结果有规划，重担当，全力以赴抢占市场，“努力加油干，销量比达成”。

回顾上半年，塑料管道市场历经坎坷，但我们也为未来积累了宝贵经验。在深刻反省中，我们明确方向，将以更坚定的步伐、更创新的思维、更高效的执行，迎接新挑战，开启塑料管道营销的新篇章，重塑品牌辉煌，赢取市场新机遇！

以上阐述权为反省，不尽完善，请领导及各位同仁批评指正！！