2025年，是艰难的一年，也是充满挑战的一年，随着房地产项目的落幕，对我们管材行业带来的巨大的调账，传统管道销量下滑，需要重新出发，迎接调账，变更营销思路，寻求销量突破口，面临后来居上的各位新同仁，倍感压力，销售工作从零开始，优秀新人们的后来居上，来自内外的全新挑战做出以下几点反省：

1）强调重大项目跟进力度，市场越来越小，只有迎难而上，把握每一次机会，每一个项目，在有限的市场空间中抢占高地，把每一个重大项目重视起来，才能保证销售存量，自我缺乏团队配合意识，跟踪不到位，有效信息获取不够透彻，关键人出手不够狠，错失最佳公关机会，往往在出现竞争后，才后知后觉，悔不当初。

2）已合作项目面临巨大友商竞争，价格体系崩溃，存在项目丢失情况，自信心受到打击，对老客户粘性不足，关注度不够，融圈子不到位，错失了很多机会。

3）对于高级营销技巧掌控不足，在同事中拿下重大项目，有效攻关的过程中没有感同身受，深刻意识到自己不足，为什么我做不到这样的全局掌控，做不到幕后操作，做不到现场上下全通。

4）对待新人，对待团队缺乏足够耐心，解释不到位，对新人关怀不足，存在忽略新人感受，过于关注个人销量任务，存在私心，没有把培养新人放在首位，还在单打独斗，需要合力进攻，握紧的拳头才最有力。

5）工作热情、积极性不高，对自我产生质疑，在罗总不离不弃的开导下，重拾信心，放空自我，重新出发，但是缺乏团队管理意识，没有有效配合罗总在团队中开展工作，痛定思痛，在下面年工作中，将更多精力投入到销售、公关中去，面临挑战，拿下项目。

综上所述，回首上半年工作做出以上5点反省，在下半年工作：

转变角色，以管理者心态开展工作，目标锁定重大项目，培养有战斗力的新人，带好新人，严格强调个人执行力，融入团队，严格律己，起到带头作用，严格按照陈总制定规章制度执行落实，恪尽职守，忠诚于公司，服务于团队，成就自我，在工作中放开手脚，大胆尝试，对工作有责任感，才是对家庭最好的回报！