自开年以来，能够很明显地感觉到在现如今的市场环境下，激烈的竞争、无下限的价格拼抢、无底线的垫资已经成为常态！毫不夸张地说，曾一度的怀疑自己？！陷入了长时间的内耗中！

反复思考以及在总部领导的多年经营思维和正确领导下开辟出了新的道路，就是前端关系！把营销从传统的买卖关系变成为利益营销、关系营销！这是要一直执行并加大力度来去推进的事情。

在上半年的工作中，在学习了多方宝贵的经验之后，从达成合作的项目来看，要么是和关键人处成了朋友，要么就是吃水不忘挖井人给别人带来了利益。从这点就发现了，其实最有力的营销不是产品，而是自己！我要考虑的是客户为什么要跟我合作？我能够给客户带来什么？

市场份额日益缩减，很多相聚都是关系来往，如果还是固步自封觉得产品好就能卖出去的路已经走不长远。往后要将营销自己作为前提、以提升客户信任作为首要，和客户去交朋友！不欺骗！不隐瞒！不毁约！先做人再做事！