2025年已过半，回顾这半年的工作，市场环境依然严峻，但我们在逆境中逐步摸索出新的生存之道。尽管挑战重重，团队始终保持着韧性，在回款管理、客户结构调整和风险控制等方面取得了一定进展。现将这半年的工作与不足总结如下：

一、回款压力仍是核心痛点

上半年回款周期较2024年同期没有太大改善，整体不乐观。部分老客户因行业资金链紧张，付款周期持续延长，导致现金流承压。尽管我们加强了合同条款的约束力（如增加阶段性付款节点），但在执行中仍存在妥协现象。例如，某市政项目因甲方财政审批延迟，回款滞后6个月，间接影响了新项目的启动资金。

改进方向：

1.分级催收机制：对逾期客户按信用等级实施差异化催收，优质客户以协商为主，高风险客户提前启动法律程序。

2.现款现货比例提升：新签约项目在牺牲利润的同时尽量要求现款现货，减少垫资风险。

二、客户结构优化初见成效

延续2024年“求变”策略，我们进一步将重心转向市政工程和中小型制造业项目。目前已争取到两个新项目，也正在陆续发货，以PE排污和虹吸为主。后续也有三个项目正在洽谈，即化工产业园、芯片配套产业园和安置房项目。

不足：对新领域（如新能源配套管道、酒店不锈钢项目、墙板项目）的开拓仍显保守，错失部分投标机会。

三、团队协作与风险意识的强化

针对往年“重业务轻管理”的问题，上半年组织了2次风控培训，强化业务团队对客户信用评估和合同风险的敏感度。同时，推行“项目复盘会”制度，要求每单结束后分析回款难点，避免重复踩坑。 

结语

2025年的市场犹如梅雨季，阴晴不定。但半年来，我们更清晰地认识到：唯有“稳中求变”，才能在逆风中立足。下半年将聚焦三点：狠抓回款效率、深挖细分领域需求、强化团队执行力。感谢公司始终给予的信任与支持，空港团队定当以破局之志，迎接风雨后的微光。