时间稍纵即逝，转眼2025年已经过去一半。2025年上半年阜阳整体销量下滑较多，主要是家装类销量下滑幅度较大。2025年上半年由于市场布局调整，阜阳营销中心并入了宿州市和利辛县市场，再加上零售发展局的销量整合并入，整体增加了2025年年初酬宾销量任务，由于市场环境和各机构及自身原因，酬宾未能完成任务，且差额较多，对此我深感惭愧！我对2025年上半年工作做出反省如下：

团队方面：

去年年底和今年年初对阜阳整体团队进行新的调整，把思想消极、工作不努力，销量较差的人员进行筛选，最终留下相对优秀人员开发市场，这样也减轻了部分人力成本，提高了工作效率、增加了运营效益。留下来的人员还不足够优秀，还需要不断磨炼，才能加速成长起来，独当一面。

市场方面：

受国际、国内市场经济环境不好，各行各业都比卷，今年的流通型产品如线管、乐业排水、企标排水管都出现了历史新低，工程项目的采购方也是多方询价，价格相对之前敏感了很多，在做项目也会遇到很多竞品厂家业务员、竞品经销商及hth官方网页入口工程经销商或分销商的主动报价拼抢，我们不得一个项目还有多次调价，导致收益、利润也会受到一定影响。很多在动项目也进展缓慢、干干停停、停停干干，工期明显加长、项目的用料进度跟之前期望产生了一定的偏差。

认知方面：市场疲软、行业内卷也带来了整个管道行业的市场价格持续走低，有时看着亏钱的项目，也要坚持信心、果断拿下，今年有一个项目，由于自己的迟疑，没有果断拿下，深感后悔。目前竞争非常激烈，但并不是没有市场，更需要我们hth官方网页入口营销人提升自己营销战略认知，提高自己的营销技能，让自己更具专业性。紧盯客户、市场多方面需求，才能在未来的工作中更好地展现自己的价值。