检视过往，不惧未来。2025年的市场寒潮席卷管道行业，需求萎缩如退潮后的滩涂，工程开发似风中残烛，垫资的巨轮深陷泥潭，催收的号角徒留回响，而内卷的漩涡则吞噬着残存的利润空间。置身此境，我曾一度迷失方向。销量的下滑更是表面现象。最深的失落并非源于市场的冰冷，而是在这危局考验下自身暴露出的致命弱点：浮躁难安，未能潜心突破；激励缺位，致使团队涣散；墨守成规，不懂因势而变。此刻的驻足反省，是迷途知返，亦是重整旗鼓的誓言。

1.自己工作方面：由于工程市场遗留的应收账款回款异常艰难，客户拖延付款成常态，催收账款耗费巨大精力却收效甚微，导致机构在资金上承受巨大压力。所以在工地的开发上以走马观花的跑动和只要垫资就不去做的思想为主。未能沉下心寻找破局之道。思维僵化，固守传统房建。对小市政项目、老旧管网改造和厂房的跑动反应迟钝；面对内卷，策略单一，不懂变通，死磕价格而忽视技术方案和服务增值。

2.在团队管理方面：未能有效凝聚和激励团队。在逆境中，只关注应收账款的回收和销量的下滑，却忽视成员压力与迷茫。缺乏有效沟通、目标牵引与及时赋能，团队士气低落，主动性消磨，陷入各自为战的被动局面。

3.风险把控方面：对工程垫资风险警惕不足，对客户资信与项目支付能力评估流于形式；在账款逾期初期未能果断采取强力措施，导致问题积重难返。

痛定思痛，改变刻不容缓。下半年的工作要从以下几个方面开始。

1.工作主动求变：加强对小市政项目、老旧管网改造和厂房的跑动，从项目源头介入，提供差异化解决方案，跳出低价竞争泥潭。建立有效的支付能力评估机制，制定供货、合同、服务、支付能力和期限等合法的供货程序。坚决拒绝高垫资、低保障订单。对存量应收账款和逾期账款，沟通法务分类制定“一户一策”清收方案，对不守信客户及时动用法律手段。

2.团队聚力，重塑自我：制定清晰、可达成的阶段目标，拆解至每人每日行动。推行“日清日结”复盘会，分享经验、解决卡点。亲自带队攻坚标杆项目与难点回款，在实战中传授方法、鼓舞士气。建立即时认可机制，重奖突破。自己要坚持每日固定学习新的产品知识和管理知识。从思想上改变自己，主动接触创新商业模式。从新产品入手向客户提供增值服务。以开放心态拥抱变化，勇于试错，改变自己，重塑自我。

市场寒冬是场淘汰赛，更是淬炼场。唯有重塑自我、颠覆自我、躬身入局，才能带领团队撕开困局，在恶劣的市场环境中锻造出不可替代的竞争力。改变，始于此刻！