时间飞快，转瞬即逝，2025年即将到来，在这半年里，面对销量数据的疲软我压力巨大，更可怕的是下面机构的工程储备严重不足，我更诚惶诚恐，上半年，工作成效均未达预期目标，借公司半年度反省，我必须深刻反思自身工作中存在的问题：

一、关于销量以及发展

2025年以来，每个月的销量数据惨不忍睹，究其原因，还是基础工作做得不扎实，光靠我一个人做销量远远不够，整个团队必须顶上去，但蚌埠机构整体实力都较弱以及畏难情绪多，跑动不积极，从而导致项目上半年储备不多，销量数据严重脱节，但欣慰的是，5.6月份要求机构搜集辖区内较大而且很快就要用到管材的项目，然后配合机构积极攻关这些项目，因为我知道，这些大项目一旦拿下，不仅能快速提供销量，更重要的是为下半年打下坚实的基础，目前几个大项目陆陆续续拿下，如果后期能正常供货，下半年销量数据肯定会有所提升。但最重要的还是要把基础工作做得扎实，经销商的全面发展以及三小工程，厂房项目的全面开花。

二、关于团队

关于团队，正如高考命题，一花独放不是春，百花齐放春满园！截至6月，辖区人员11人，发展与提升却不均衡，责任应在于我，是否思路清晰？方向准不准确？制度是否明确？收益分配是否正确？团队的发展核心是人，如何带领兄弟们拧成一股绳，心往一处使，相信光，追逐光，成为光，是我最应该做的。

三、关于感悟

俗话说不破不立，破而后立。打破现有局面，按照公司发展，以团队的力量为主体力量才能撬动整个市场。

我自己必须时刻展现良好精神面貌。培养自己一个端正向上的心态并学会时刻调整。销售人员的工作特征决定了我们可能会时常遇到不顺心的事情和刁蛮的顾客，学会良好心态的调整很重要，不能计较一时得失，在团队中，要坚持微笑、坚持主动、坚持担当、坚持开拓、坚持创新，把自己做成榜样，在团队中才有绝对的话语权，才能更好地把团队带到更高的高度。