转眼间2025年已过半程，复盘工作进展，虽有经验沉淀，但销售成果未达预期目标。客观因素虽存在，但更需正视自身工作中的不足。

在客户开发环节，主动拓展意识不足，投入时间精力有限，未能充分挖掘潜在市场机会。老客户维护也存在明显短板，沟通频次较低、拜访不及时，对项目信息掌握滞后，较难达成合作。此外，与客户沟通时缺乏深度，未能精准把握核心诉求，问题响应效率不高，处理方案也不够周全，影响客户合作体验。

在今后的工作中我都会特别注意并加以改善和提高。每天固定开发新客户，每月回访老客户；每项业务都列计划、盯进度；做好各项表格的填写与跟进，客户有问题，当天回应、尽快解决，争取长期合作。