2025年时间即将过半，对照年初制定的反省要点与年度工作计划，当前工作成效与预期目标存在显著差距。年初规划的内务管理事项如车间管理看板设立、红黑榜制度、工艺标准与流程细化、班组绩效管理办法落地以及新产品开发等多数尚未有效实施。同时，“典岸”产品在市场推广中暴露出诸多产品质量与服务流程问题。市场方面，直属市场部的拓展未达到预期效果。

一、 内务管理方面

1、班组管理看板流于形式

班组管理看板作为管理工具，旨在实现出勤管理、质量问题奖惩、创新奖励公示、工艺标准/流程宣贯以及班组绩效结果展示等功能。然而，实际应用效果不佳，未能充分发挥其辅助车间生产管理的核心价值。后续需深入挖掘看板效用，确保其切实服务于生产过程管理。

2、班组绩效管理未达预期

前期推行的车间整体绩效方案收效甚微。基于此，6月起将车间班组按工序细划分；每组配置3-5人并设立组长，负责组内工作统筹与协作。同时，为各组设定基准日产量标准，并对超额完成部分实施绩效激励。希望通过该机制能将劳动生产率提升。

3、产品质量与服务问题凸显 

产品质量是企业的生命线，对于初创期的门窗项目部尤为关键。必须严控质量，提升服务水平。后续工作重点：严格把控产品质量，持续强化车间人员的质量意识，鼓励主动发现问题；同时，着力优化服务流程，杜绝低级错误发生。

二、市场推广方面，直属市场部市场推广不力现状与分析

门窗项目部目前整体销售表现远未达预期。尽管存在消费降级等外部因素影响，但核心问题更在于团队自身 ，具体表现在：

1）市场主动性不足，个别市场部经理市场跑动不够积极，工作积极性与开拓精神有待提升。

2）网点建设策略失当，前期市场调研不足，存在盲目开设网点现象。网点开发能力薄弱，市场推广意识不强。已设网点未能有效转化为订单产出。

3）工程项目拓展乏力，对中小型工程项目重视程度不够。部分人员缺乏工程业务经验，不知从何入手开发，能力存在明显短板。

4）市场投入意愿薄弱，因多数经理尚未在hth官方网页入口平台获得理想收益，导致其在市场开发前期投入及后续客户关系维护支持方面投入不足。

5）专业化水平亟待提升，团队整体专业化程度不足。主要原因在于项目部未能提供系统、有效的业务技能与产品知识培训支持。

所以针对目前市场部存在的问题，接下来在直属市场部管理中要从以下几个方面入手：

1） 强化过程管理与考核激励，量化跑动指标，明确制定经理每周/月客户拜访量、新客户开发目标、市场信息收集要求等可量化指标。

2） 引入末位淘汰机制，对长期不达标、积极性低下的经理，进行辅导、调岗或汰换。

3）赋能网点运营，提供网点启动支持、标准化运营指导、营销物料和促销活动方案。建立网点销售追踪与帮扶机制，确保新网点尽快产生效益。

4）重点突破工程项目，补足能力短板：集中有工程经验或潜力的成员，组建专门团队攻坚中小工程市场。

5）提供系统性培训，通过外部老师引入和内部学习，要将门窗项目部直属市场部人员打造成消费端业务的培训师。