年初各种消息，政策吹风说维稳房地产，建材行业到了触底反弹时候了，又给了行业人希望，准备打翻身仗，大干一场，半年下来，彻底老实了。行情明显比去年要下滑得多。

行业下行，大家都赚不到钱，这时候，规则在很多人那里已经不存在，没有底线，窜货，低价抢市场。

1、渠道市场全面受到苏州窜货影响，分销渠道想良好运营做不到了。

2、家装公司要比价格比垫资，面临很大的跑路风险。

3、工程卷的厉害，比谁便宜，比谁能垫资。

反省之前的问题，比较激进，为了追求快速发展，盘子搞得太大，人员最多36人，6辆配送车，成本高，如果行情一直向好，还算可以发展，但行情急转直下，就造成了很大的压力，并且人员多了，来不及培养，并且不能保证招来的人都是合适的值得培养的人，最终在人员上损失较大。

现在需要调整的是：

1、降本增效，减少人员，不合适的全部淘汰掉。

2、减少分销车辆，减少无意义的价格战内耗。

3、砍业务线，家装如果不花钱，靠经销商不可能搞得起来，就算自营也是耗费人力物力，减少分销人员和跑动时间，不能产生效益的板块减少投入，集中所有精力做一个版块。

4、降库存金额，降库存品类。

5、重点对应收账款进行回笼，严格把控项目垫资额度，并尽可能降低借款减少资金成本。

6、亲自跑动业务，亲自带值得培养的人员，项目谈好了交给他服务来锻炼新人。

用这样的调整，尽最大可能止损，争取今年运营能不亏，希望能更长时间的活下来，把别人熬死，待行业回暖，去获取下一波的市场红利。