不知不觉已经入职hth官方网页入口这个大家庭快两年了，时光荏苒，岁月如梭，在不到两年的时间里，我收获了很多，有之前从未接触到的新知识，有互帮互助的团队，有在背后默默付出的领导。这让我得到了快速的成长，同时也发现了自身的不足。

人最大的劣根性，就是双眼都用来盯着别人和外边的世界，难以自检。所以，我们应该用一只眼睛观察周围的世界，另一只眼睛审视自己。

从年初到现在，半年时间已过。回顾这半年，我在工程管道这个领域还是一个初出茅庐的新人。走了很多弯路，也浪费了很多宝贵的时间。工程管道这个领域跟之前我们所接触的家装管道完全是两个概念，不管是从技术层面还是业务层面。

在这半年的时间里，本人并没有认真的总结思考如何去做好工程管道。还是在用老的思路走老的路，结果自然不言而喻。

第一、没有认真学习建筑工程行业，对这个行业里的总包、监理、分包、机电安装等细分领域了解不够。导致很多的工地花了很多的时间做了很多的无用功，最后错失机会而丢失了项目。

第二、专业知识不扎实，导致很多的项目在技术沟通层面漏洞百出。一个专业知识欠缺的业务人员是没办法做到有效沟通谈判的，不专业就意味着信任度降低，自然就没办法拿下项目。

第三、翁的意识还不够强，当一个人做事的时候畏首畏尾，那一定是做不好事情的。总是一副事不关己高高挂起的态度，自然拿不到大的结果

第四、竞品的了解程度不够，俗话说：知己知彼方能百战不殆。不了解自己的竞品自然没办法在谈判的时候掌握主动权，自然就没办法更好的谈成项目。

所以在接下来的时间里我需要不断的提升自己，多看、多听、多问，多做，让自己在工程管道这个领域扎稳根基。