到无锡已经有1年半了，无论是从公司还是个人的发展需要在去年下半年9月份开始逐步转入工程领域，现在都说工程不好做了，行业内卷如此严重，其实我觉得没有什么是好做的，我相信事在人为。在这半年里，通过不断的跑动工程项目、分包单位（含中小型建筑公司和贸易公司）以及大型总包单位，积累了一定的工程跑动经验，通过不断的报价也快速提升了产品专业知识，但毕竟也才是第一年，需要学习的还有太多太多，积累的人脉还远远不够。

工程虽然整体不好，整个行业缺少资金，但国家正在大力推进市政管网建设，正通过政策推动、资金支持和技术升级，加速PE给水排污管网的普及。集团也正在大力发展市政管道，所以我们的方向也很明确，全力跑动厂房，寻找管网建设相关的项目。

在如此困难的行情下，我觉得需要反省以下几点：

1：培养值得培养的人

人很多，有用的人很少，现在的行情需要我们争分夺秒，不能浪费一点一滴的时间去做无用的事，培养无用的人，所以接下来一定是看准人再培养人。

2：找准方向，提高效率，拿结果

按照国家的政策方向及集团的发展方向，现在我们要盯紧厂房项目，加强跑动，提高效率，坚持拿到结果为止。

3：快速拓展人脉资源，有序推进利用好资源发展业务；

无论是分包还是总包，从公司发展运营角度来看前期分包见效快，但大型总包单位、甲方、设计院也需要同步跟进，深入建立关系，为长久稳定发展提前奠定更坚实的基础。

4：风险把控

每个项目每个客户控制授信额度，把控好发货各项流程，为发生坏账风险保留起诉证据。

5：团队协同作战，分工明确

业务人员需要更多的跑动单体项目，利用项目扩散资源，在经验逐步积累的过程中再增加难度，接触总包单位；部门领导需要快速的积累总包资源，甲方关系等，为业务人员不断输送关系，降低项目切入难度。

最后共勉一下：无论什么时候，不要气馁，也不要浮躁，多一点耐心，多一些坚持，踏踏实实在自己的专业领域深耕下去，市场再难，被市场淘汰的一定不会是我们，我们要坚信一定会活的比别人好。