转眼之间，2025年已过去一半，回看这半年的工作，有一些收获，更多的是不足；下面对我上半年的工作做一个反省：

1、关于管理制度：管理制度是否真正有效，取决于它是否能够解决实际问题，是否促进了机构的健康发展。如果管理制度形同虚设，或者执行效果不佳，那么就需要对制度进行调整和优化。上半年管理制度能够有效落地的还是偏少，整体机构提升也很少，下半年会紧抓制度的有效性，针对不同的机构提升，量身定制一些有效的提升方案，从而能够对症下药，尽快的提升机构的综合能力。

2、关于市场认知：随着渠道和房地产市场的萎缩，建材行业内卷也越来越严重，后续在稳定渠道和三小工程基础量的前提下，要加大市政项目的跑动，加大市政关系线条的建立以及维护，争取下半年市政板块能多拿下几个项目，增加管理处的基础销量；家装板块，上半年一直想自己组建队伍干家装，到目前为止队伍都没有成型，浪费了很多时间，下半年，在跑动现有成片安置房的前提下，要加大家装客户的引进，专业的事情交给专业的人来做，如果开出来家装客户的前提下，甚至可以围绕客户做一些家装品宣以及业务跑动的动作，这样既可以提升客户的信心，也可以提升我们在当地的品牌知名度。

3、关于客户提升：不要盲目地驻点去给客户送货，试压等，我们就是厂家的业务代表，更多的要体现在业务板块；要用好手上的资源，通过完善客户的产品体系，增加客户对hth官方网页入口的黏性和忠诚度，打造标杆客户出来，从而达到通过标杆客户影响客户的效果。

以上是我对上半年工作不足的一些改进思路，希望通过下半年的努力，改正不足的地方，跟上总部和集团的步伐，加油。