市场沉浮不定，汹涌澎湃，变化无常。变化是唯一恒定的事物，机遇来自于变化之中，成长和成功来自于适应变化。是在一如既往中焦虑沉沦，还是痛定思痛、思改、思责，抛开束缚，追逐变化中的机会，我想我们理当选择后者。

回顾近三个月的家装零售工作，感知了积极思改的，固步自封的，各类情况不尽相同，感触很深，结合原有的工作经历和经验，也自我复盘，低下头，自我清零，自我修正，反省及改进如下：

1、提升市场研究与认知突破。市场趋势、业态和竞品一定要先进行调研分析，知己知彼，从市场的角度解决市场的问题，要有针对性出市场对策，不要拍着脑袋做决定和政策。我们内部要打通信息快速、有效的传递渠道，建立抓手，解决大部分机构自我研究，闭门造车的局面。

2、坚持深耕与迭代，长期主义。真正的成功不是弯道超车，而是把每个弯道都变成直道的积累。长期主义，自我和团队都需要复盘和深入的行业分析，不断的进行产品打磨、体系和服务优化。把简单的事做到极致，就是不简单的专业，认可和突出重复性工作在家装零售工作中的价值，避免投机心态。

3、专注、专业与彻底性的决心

目标不是终点线，而是校准方向的罗盘。在日常的工作中，每一步动作都需反问：是否在向它靠近，把大山切成台阶，就像领导讲的一样，专业的人干专业的事，聚焦核心目标，消灭干扰项，专心、专注提升专业性和系统性，技能、产品、体系、方式方法、装企、经销商的培养与管控等等都需要找到最优解，强化各级的执行力，把每个细节都变成肌肉记忆，而非盯着山顶叹息。勇往直前的信心和信念，做到彻底和纯粹，彻底性的反义词不是不完美，而是半途而废。

4、体制和机制的打造与完善

在集团领导的运筹下，近期我们已经做出较多的体制和机制上的调整，领导也给了我们专业零售团队很大的支持和操作的空间，但是我们也深知，我们的职责不单是指派任务，而是为市场实实在在做一些助力工作，为家装零售设计自然生长的土壤。这需要我们做大量、有效的工作，虽然任重而道远，行则将至。

市场的答案不在云端，而在泥泞的脚印里。向下扎根，向上生长，低头麦穗待丰收。