反省不是简单的反省而已，不是反省过了就结束了，而是为了认识到自己的不足而更好地提升自己的工作能力和工作水平。2025年时间已过半，这半年多对于去年的反省落实情况，有提升的，有原地踏步的，也有正在进行中的，我们要时刻反省，时刻提醒自己，自己所处的位置，应该做什么、什么才是最重要的。

相比去年刚入职来说，存量渠道和存量终端客户的数量比之前有所提高，陌生拜访的客户量也提升不少，但是拜访的质量有所下降，跟进的频率没有去年多，尤其是陌生拜访的价值不大的客户，企业拒绝后基本就处于放弃的状态，也许是觉得今年比去年更有方向了，也许是觉得今年客户资源比去年多了，或者因为其他各种原因，总之这是今年后半年需要改进的地方。

去年的反省同样提及到考级、证书，觉得相关证书较少，技能提升度不够，于是在集团大力提倡全员报考拍卖师的时候，今年报名拍卖师考试，但是在报完名看着三本书的时候，就经常徘徊在放弃的边缘，觉得自己考不过、浪费时间、浪费精力、浪费金钱等等的各种消极的念头，拍卖概论里说，卖方利益最大化的追求是拍卖产生的原动力，其实每个人做的每件事，都有自己的动力和原动力，因为金钱、因为业绩抑或是因为某个人、某件事，有千万种不同的理由和原因，所以每当脑海里想着放弃考试的时候，心里想想当时报考的初衷是什么，于是，默默地翻起了桌上的书，反省不可怕，认识到自己的缺点也没什么，可怕的是只是反省了而无所作为。

惰性和拖延症是伴随至今的无法改变的习惯，导致的结果就是搜集整理的有跟进价值的客户名单，但是因为惰性和拖延症导致迟迟未能跟进，无法做到快速反应，从而错失业务机会。其实一路走来因为这两个习惯而造成的碰壁或者错失机会不在少数，如果还是未曾改变，只能说反省不到位，得到的教训不够深刻。

作为一个一年内新人，初入hth官方网页入口的时候觉得什么都需要学习，所以去年经常在云课堂学习，但是今年却很少光顾，客户跑动方面，有时候觉得忙忙碌碌好久还是没有任何成效，是所处的环境变了，还是人变了？有调查报告显示，积极心态者工作满意度会提高37%，并可提升环境适应能力，成功率也会大大增加。凡事都没有一成不变的，不要抱怨环境，境随心变，对人对事对物，我们以什么样的心态去面对，就会有什么样的环境来适应我们。反省的目的是为了优化未来的行动，希望下半年会有好的结果来回馈今日的反省。