时间匆匆走过，又来到了半年度反省的时间，是时候整理一下思路，对自己的工作做一下反省和总结，迎接下一阶段的工作。

一、深挖工程项目

今年通过参加总部组织的工程项目拉练，以及自己组织几次工程项目拉练，取得了一定的成果。目前的市场环境下，仍有很多优质项目，尤其是优质的三小项目，可以深入挖掘了解。今后我要多组织这样的拉练活动，把区域内的工程项目无死角无遗漏地找寻出来。

二、拓展渠道市场

今年上半年开始开发渠道市场，目前已经取得了一些效果，但仍未形成规模，接下来要重点开发渠道市场，学习和摸索如何能够走出一条能够可持续发展的道路，渠道市场仍有很大的空间，多组织渠道营销人员进行研讨会，讨论如何能够更多更好的开发渠道客户，如何能够提高单体客单量，对市场信息及时地收集和整理，积极应对。

三、加强团队建设

人多力量大，众人拾柴火焰高，人员培养工作一直是重中之重，接下来要多组织人员培训，工程和渠道的营销人员都要多组织开展研讨会，对营销过程中遇到的问题共同讨论，提出更多的方法和解决方案，让营销人员能够更多的学习和参与，提高业务素养和能力，遇到困难时也更有信心去解决。

四、提高主观能动性

设置奖惩机制，量化工作目标，提高营销人员的积极性，并设置评比和考核，让营销人员能够有目标、有方向地去开展营销工作。

以上是我的反省，请领导批评指正！