逆水行舟，不进则退。这句话是我这半年最深刻的体会。

今年开年以来，我信心满满，期望业绩能够在去年的基础上再上一个台阶，随着日子一天天过去，已经半年了，业务却没有突破。为什么今年和前两年相比，反差这么大？在这过程中，我不停地复盘、反省，寻找问题，发现自己在过去两年虽然业绩在增长，但客户数却没有明显增加，仅靠2、3个客户支撑业绩，在老客户增长乏力甚至没有业务的时候，没有新客户顶上来。

造成现在这种情况，一方面，是自己的危机意识不强，没能未雨绸缪，在早期业务筹划上明显不足；另一方面，反映了自己在新客户的跑动和营销上力度不够，导致新客户拓展乏力，没有增加有效客户群，业绩也就无从落实；再有，就是在老客户的业务挖掘上墨守成规，等业务的心态较重，客户营销和维护还处在较浅的层面，没有对客户需求进行更深层的研究，通过积极引导客户来促成业务落地。

逆水行舟，意味着：如果不进步，就会退步。这半年业务的停滞，暴露了我的惰性、目标模糊和应对力不足。接下来，必须调整心态，主动求变。真正的危机不是退步，而是察觉不到自己在退步。剩下的半年，我会全力以赴，努力完成自己年初定下的全年任务目标。