来到陕西半年多，就现状，自我反省如下：

1、跑动数量不够：面对新的市场、新的环境，只有踏实地深入市场跑动，才会有属于自己的机会。只有大量的终端客户储备，才会有机会做到弯道超车。靠中介信息，作为一个刚来陕西的人来说，关系深度还不够，有客户给你推的可能性不大。

2、对于市场的了解还是有所欠缺：对于同行业、其他资方的出款标准、出款流程是什么要有研究，只有对竞争对手有所了解，我们才能找到我们的业务切入点，利用我们产品的优势才会更好地谈成合作。

3、自我学习不够：在一个新的工作岗位，需要很多的新的技能来支撑，只有每天都在学习，大量地学习，才能把工作做得越来越得心应手。

4、团队管理上太随意，规章制度学习与宣贯不到位，没有把自己的特长、优势传递给新人，发现了问题后提醒不及时或者不够重视。

5、对于团队业务的快速反应跟踪不到位，对于业务的敏感性不够，客户的持续跟踪、业务的持续跟踪有所欠缺。

6、个人业绩没有做好，没有起到一个很好的标杆作用，作为一个销售团队是以结果为导向的，没有业绩所有的努力都是无用功，更要深度反思一下自己真的努力了，坚持了吗？

写完以上反省，对于目前的状态也是做了个总结梳理，对于下半年的工作以示警醒。