在过去的25年半年工作中，我深刻认识到自身存在以下不足，亟待反省与改进。

一   营销方面

“知己知彼，百战不殆。”古人此言，道出胜败关键。在异地市场营销前期准备时，没有做到对市场深入和透彻地分析，导致没有达到预期效果。之前曾盲目跟风，投入大量时间、精力，却未充分考虑自身及未来情况，结果业绩不佳，时间浪费严重。这让我明白，营销是需建立在充分了解自身与终端客户的基础上，不能仅凭主观臆断或简单模仿他人。

二   业务方面

     一笔业务的成功涵盖了天时、地利、人和，如果1笔业务没有落地可以说是运气不好，2笔业务没有落地可以说是时运不济，但5笔业务没有落地就不仅仅是运气原因了，在这5笔业务之后自己也进行了反省，第一对于客户把握程度没有自己想象中的那么高，第二对于自身的现场处置能力不足，第三对客户缺少了一些在风险可控前提下的包容性。

三   跑动方面

终端跑动缺少了积极性和持久性，从25年跑动看，新增客户的数量远远不够，客户是有周期性的，如果不能在营销市场上建立新的客户群体增加自己的客户储备，最终导致的结果就是吃老本，吃完老本被市场淘汰，只有一直保持新客户的储备才能“遥遥领先”。

营销是一件既辛苦又有趣的事情，把这件事情做好不是一件容易的事情，但做好了他就会给你回报，以上是我反省，以谦虚之心不断改进，力求在营销工作中逐步成长，实现自我突破。