2025年上半年，在公司战略指引下，岳阳市区工程市政代围绕市场拓展与主攻项目、市政开展工作。然而，面对行业环境变化上半年销量与任务目标有很大差距，现从市场应对、项目挖掘、产品赋能三方面进行深刻复盘，以期明确改进方向。

一、价格竞争下的利润预期：从“被动应对”到“主动破局”的认知偏差

上半年岳阳管道市场竞争呈现“白热化”特征，市政工程、地产配套等领域低价竞标成常态。有些项目我们都在这些方面丢失，暴露出对市场变化的预判不足。其一，对竞品价格策略跟踪滞后；其二，对客户需求的“价值分层”理解不深，未能通过技术方案讲解、产品差异化去增强我们的优势。后续需建立“实际决策者导向”的报价模型，结合项目类型（政府/企业/民生）、客户层级（决策者/执行人）制定弹性策略，同时强化“技术营销”，用产品力对冲价格压力。

二、工程项目收缩：从“依赖存量”到“深耕增量”的行动缺位

受地方财政调整与项目审批节奏影响，上半年岳阳新开工大型市政工程数量同比下降40%，业绩增长过度依赖存量项目维护，暴露出“项目跑动广度不足、信息触达滞后”的问题。回顾过往，我们习惯聚焦“20%的重点项目”，却忽略了市政维护、老旧小区管网改造、园区配套等“80%的小微项目”——这类项目虽单体规模小但数量多，且能深度绑定区域客户关系。下半年一方面扩大项目信息源，对接市住建局、城管局、各区政府平台，建立“周度项目清单”；另一方面有细化实地走访，确保“小项目不漏、老客户不断”。

三、产品线丰富度：从“卖单品”到“卖方案”的能力短板

hth官方网页入口管道覆盖给水、排水、墙板等各产品，但上半年仅主推PE管与传统排水管，新品类销量为零，反映出“产品认知局限”与“客户需求挖掘不深”的双重问题。后续需加强产品拓展，上半年有两个项目有用到墙板，发展墙板的体量也还是可以的，但岳阳县人民医院设计的防火板当时自己不懂，实际hth官方网页入口还是有的，可以去争取只是价格上需要做工作，提升单项目销量。

hth官方网页入口“艰苦创业、务实创新”的精神指引我们，市场挑战越是严峻，越需以“归零心态”重新出发，为hth官方网页入口在岳阳市场的标杆地位贡献更大力量。