时光荏苒，2025年已经过去了一半。我想在以下几个方面进行我的反省。

一、 客户营销：老生常谈客户营销上确实做得不够好，比较懒散和随意。有业务操作时候即停止开发，没有长远营销思维。多年的金融工作接触了很多客户资源和金融机构的资源，如何维护、怎么打交道、怎么盘活，没有规划。维护得懒散和随意。拜访、跟踪，缺乏连续性，形成不好良性互动。下半年要做好规划，盘活资源，与客户和金融机构形成良好的互动，提高合作粘度。把营销做到前面，每笔业务不是没有准备的遭遇战，而是有准备的歼灭战。有计划有规划地经营客户和周边金融机构。做好量的积累，做到客户有的选，业务有的挑。

二、 团队建设：今年上半年我们团队操作了有十几笔业务，这些业务能够安全地落地

与团队的配合是离不开的。我们所做的业务不是一个人能做下来的，在这个业务链条当中，每个人都有他的作用。团队人员各司其职、有条不紊运转形成一套体系，接到的每笔项目才能稳定高效地推进和落地。今年市场部有9人，1名五虎将、4名科长、4名科员，有3人是今年新引进人员。新人在工作态度上，团队协作上，显示得非常优秀，老人在业务上极其尽心尽力。以往在团队管理上，我就两个字“散养”。以往一年就几笔业务，几个人就够了，老好人模式管理，缺乏团队建设前瞻性。团队新人流失比较大的，现在开始认真对待团队建设，不要以老好人的态度管理团队，加强日常管理，严格提高要求，做到老人能力提升，新人快速成长。要有一颗公心带队，不做以往老好人形象示人，既要鼓励又要严格要求。发掘队员潜力，做好队员的角色定位，让队员都动起来，提高收入多挣钱。提高客户储备，提高收入的一个前提要有一个优秀的团队。

三、 增强合规意识：要提高合规认识，以前合规意识淡薄，风险意识淡薄，对公司的各项制度缺乏认识，现在要提高自己的专业能力，熟读熟悉公司的各项规章制度。且具备独立完成审批报告撰写的能力。时刻保持清醒，防微杜渐不让风险发生。反省好写，规划好做，难在执行，希望大家监督。

感谢大家的聆听。