转眼2025年已经过半，我已复工两个月有余，从休产假到复工，生活状态在转变，工作状态也在调整，有以下几点反省：

1. 对业务独立思考规避风险：

我们部门依靠少部分业务创造收益，虽已超额完成业绩，但团队开单率极低，我非常焦急也想帮大家尽快开单。我们做的金融业务是经营风险，虽着急不能无视风险，我们的跑动方针是经营大客户不放弃小客户，对待小客户的小业务，虽抱着应做尽做的态度，但对待风险应保有独立判断，对于企业的涉诉情况、经营风险、物的守底是底线不能破，坚持把控风险之余在积极努力跑动，我们可以拉长战线，在有客户和收入支撑的情况下，用半年，甚至一年的时间来经营客户，拓宽渠道，防止极端的情况下增加收入。

2. 对客户积极跑动重点营销：

近期参加公司半年会，听到兄弟广角分享跑动经验，从遭遇战到主动出击，我们部门也有类似问题，我们的主要营销方向是银行，经过银行或者渠道的推荐来获取客户，缺乏和客户有效且长期的维护沟通，或者说深入了解，操作也是就业务说业务，下半年的营销我想我们部门可以通过银行获客，直接营销企业，对天津区域进行客户分析，对目标客户进行长期跟踪，做到有效维护，并达成成交。