国危思良将，世乱念忠臣。

边主席指出，hth官方网页入口营销的一切问题在于人。而如今的建材市场风雨飘摇，日渐式微。犹如乱世哀鸿遍野，十室九空。越是难的时候，越应该体现hth官方网页入口营销三十年来，营销机构作为hth官方网页入口市场营销主体的战斗力。而上半年很多机构面临生存危机，一个吃不饱饭的人是很难有战斗力的，因为要承担赡养父母抚养子女的压力。先生存才能立足，立足才能安心工作，才有发展欲望，才有拼抢的斗志。

夜静沉思，我有多少心思放在关心机构的生存上？而机构生存状态直接影响团队工作状态。总想着通过公司制度去加强管理，用hth官方网页入口品牌企业文化去同化人，对解决生存危机的真实需求视而不见，这是我需要反省的地方。

连雨不知春去，一晴方觉夏深。回首这半年来的江苏型材市场团队建设，颇多感慨，收效甚微。

提升江苏型材市场的团队建设，我的设想是三步走战略。

第一步充分尊重吕伟平等老hth官方网页入口人经验丰富、业务老道、认可hth官方网页入口、历久弥坚的品格。激发斗志，再创辉煌。可惜半年来，仅有常州上半年每个月都能完成任务，一枝独秀堪称新昌六君子的楷模。未能解决淮安、六合、赣榆等机构在市场拓展思路提升与转变方面的问题。

第二步，通过化解机构授信逾期，去解决机构成本高负担重的问题。思路是通过多做销量，产生收益，逐步置换授信逾期，盘活董忠华、徐杰、王辉，让他们轻装上阵，勠力拼杀。但是事与愿违，上半年目标未能达成。徐杰天马行空渐行渐远。董忠华亲情牵挂忠孝不能两全，虽两头奔波，但仍未解决应收款问题，品味着努力并痛苦中的滋味，一定苦涩。也只有王辉，在寇总亲力亲为关怀支持下，在薛哥的不遗余力鼓励下，上半年重拾信心，略有收获。

第三步，营造积极向上的团队氛围，构迁南京、徐州、苏州三足鼎立的销量支撑。从上半年销量数据看南京四大金刚还处于四小天鹅蹒跚学步，雏鹰练羽的阶段。许粼作为领头雁寄予厚望的美式型材，受关税大战影响，蛰伏以待腾飞。彭城三杰集思广益，团结互助，守望相助，攻城拔寨。王辉上半年领跑，期待刘岩韩后山下半年迎头赶上。苏州易任华谈笑有鸿儒，往来无白丁。一力降十会，一览众山小。今年有望突破千万。

回望三步走，短板难解愁。

下半年，淮安、无锡、泰州、南京、商丘等薄弱区域亟待突破。力所不逮，常夜不能寐。

以上权为反省，拳拳之心，后市奋楫，期待扬帆。