2025年，建材企业都面临前所未有的销量压力。公司内部经营也压力重重。新形势下，化建业实行新的考核机制，需要我们内部积极思考，尽快行动。如何内外一致深度融入市场？如何更好地服务市场？如何调整内部管理？如何降本增效？如何有效落地人才建设？等等这些都是我们一直思考并认真反省的。

今年以来，公司相继在浙北、萧山、绍兴等区域进行了市场拉练。我当初认为是市场不急基地急没有用，所以表现不积极，没有热衷参与，甚至他们的总结复盘会都以各种理由而拒绝参加。但自6月参加宁波拉练启动会后，营销机构的热情，做好市场的决心，每天打卡的轨迹等等都在改变和影响着我。在目前的形势下，我们从厂房到工程，从内务到市场，大家认知在进阶，内外结合更紧密。市场拉练是公司内部和市场深度融合交流的有效途径之一，不但可以将技术营销与市场营销相互结合，还可以增进市场与内务的了解与沟通，还可以定期向市场输送技术营销人员，这样形成了基地跟踪市场业务，向外输送人员的生生不息的稳定机制。这些认知是我在拉练组长总结会议上的新的认识与感悟。接下去，我想我们将长期坚持这项工作，并将它做实做细，做到极致。

今年以来，化建业相继推出了公司总经理和营销机构电话直连沟通，直接联系5家以上经销商等直通市场的举措。多到市场一线，了解市场真实需求，站在营销的角度换位思考，与他们心灵互通。这些举措的出发点无疑是好的，也赢得了机构的好评和认可。事情在断断续续地做，没有连贯。不连贯效果就会打折扣，不坚持威力就会小很多。因此，对于认定的事，无论难易，只要坚持做，就会离目标很近。同样，在公司内部管理过程中，也是如此。水滴石穿，不是水的力量，而是坚持的力量。我们每个人都知道“不忘初心、方得始终”，却少有人知道“初心易得，始终难守”。我们最好的状态就是每天坚定完成自己认定的事，将我们的初心始终坚持下去，相信假以时日，我们会有更多收获。