2025年这个风火之年，动荡加剧，上半年不断被事情撞击，在自己的工作经历中没有经验可循，能做的只能是，不焦虑、不气馁，坚定往前走。

总觉得，人每走一程都是一场修行，岗位的变化，工作内容的改变，从很大程度改变一个人的思考角度，会引导你去转变思维，关注事物不一样的点与面。财务工作需要严谨与坚守，产销协调工作需要有更好的沟通与平衡，而装企部的工作加入更是把我带到了次市场一线，直面市场。每一个岗位的转变都是一次挑战，对专业的挑战，也是对思维方式的挑战。第一次走进家装的客户，是在阜阳，那时还代表产销服务中心，考虑角度与关注点还在产销衔接与发货权限等事件上。然而，当我带着以基地底色加上市场主体的身份走近客户时，发现作为曾是产销条线的主要负责人必须回头反思，之前我们对于家装零售市场的关注太少，关注点更多是在传统市场，对于家装市场不曾去深度剖析需求，没有做到真正意义上站在市场C端、家装经销商群体角度审视需求，如换货及时性、运输起点合适性、产品的关键显性需求等等。好在，在第一次走访了客户后，把意见与建议真真切切地带回到基地，并一一协同产销服务中心、新昌基地一起解决，市场部也带回客户更多的好评，才让我倍感安心。此刻，更值得我反思的是，我及所有代表公司直面市场的一员，在向市场要销量时不能定义在唯营销概念上，款一打销量一冲万事大吉，其实此时供付服务工作刚刚开始，而我们也更应该研究C端需求，解决客户疑点，家装行业的变化根本上来自消费端的诉求变化。我们有责任把C端需求与痛点，结合合作商的需求，真实地带回并能够让有能力与责任解决问题的条线理解并懂得，做到市场内务目标真正一致。号角响起时，让我们一起把胜利的旗帜插上市场制高点。

从2月份装企部成立起，就是我茫然的开始。幸得俞荣卿总给我上了两天课，加上发展局其他同事再给我加课讲解，算是对装企有了个大概认识。再跟市场部人员不断地交流， 大型装企活动上认真聆听一些主题演讲，在一些品牌方进行行业格局交流，我都是属于认真听课的那位。一步步，总算让我对装企的三位一体（采购部、工程部、设计部，老板）有了骨架感。对于商务，还没来得及上场演练，就迎来了一场装企投标大战，跟小伙伴们一起坚持了几个日夜，也幸得领导重视，搬来救兵，才勉强硬着头皮上场，但无论输赢如何，团队的专注认真让自己颇为感动。商务交流与谈判，是门大学问，是人性的洞察也是利益关系的较量，且在实际中学而用，用而学吧。

相信未来，相信美好未来，努力，唯努力回敬美好！