反省一：

上半年，无论是市场还是内务都在承受着不小的压力，市场是销量任务，内务是运营指标，受国内房地产市场调控的深度影响，管道市场并没有像24年预计的那样，会出现一波反弹，国家针对房地产行业也没有相应的扶持政策出台，房地产新开工面积持续下滑，造成市场需求端下滑严重，传统房开渠道已经支撑不了现有产能规模，以至于公司产能、销量双下滑。

上半年，销售端的压力无疑是最大的，传统渠道无销量，这部分销量只能从其他渠道去弥补，但市场总量是有限的，就看谁能抢到，价格自然成了抢项目利器，原来的项目运作模式、价格模式已经不适用于现在的市场，公司也在不断尝试调整价格模式，去适应市场，帮助营销人员去开拓新市场。

产能的下滑把前期规模效应掩盖掉的问题一一带了出来，废料率、人工单产、单位能耗等指标与基准值偏差越来越大，原来一个产品能连续做2-3天，现在一天需要做三四个产品，规格不同、颜色不同，甚至产品生产时间还没有设备保温时间长，最后造成的是加工成本越来越高，加上目前PVC原料市场处于近几年相对低位，加工成本对应产品成本比例上升，因此在日常价格测算、成本核算时就相当尴尬，按照实际加工成本有些项目直接亏掉，但不做很多固定成本无法分摊，最终加工成本越来越高，成了死循环，因此现在对外报价用理论成本保持竞争力，对内用实际成本倒逼生产改进降本，二者的差异空间正是我们降本潜力的量化体现。

反省二：

作为财务部门，前期更多的是核算职能、监督职能，在现阶段市场不断发展的过程中，需要赋予财务更多的职能，如业财融合，需要渗透到各个业务场景中去，从产品研发、生产、营销，再到供应链，只有每个环节清楚了解，才能找到精进方向和具体的点，但这需要长期的深入学习，当然也是作为财务部门学习的方向。

市场的下滑影响着方方面面，总感觉工作反而比销量好的时候更多，更杂了，原来更多的以月度政策为主，现在更多的是项目政策为主，价格政策也在不断贴近市场、贴合市场，价格测算、项目测算成了常态，重复而繁杂，财务是对外服务窗口，也是审核部门，因此更需要细心、细致。

以上权作反省，请领导批评指正。