出来助销感觉时间过得很快，一眨眼4个月过去了，虽然看不到漂亮的业绩，离目标还很远，但也做了不少工作，如新昌家装公司考察、入协会、新昌家装节。在日常工作中虽然找到了不少问题，但总感觉哪里不对，到落实就有很多困难，现在谈谈几点感想：

感想一，关于用人，做市场、跑市场一定要勤动，就是要跑，不定的在市场跑动，跑的过程中要了解市场、收集市场信息、解决市场需求和困难，看似简单，但我看这也是我们目前最难做到的一点，现在我们做的是坐商，坐着等客户上门来买货，新昌市场还好，大多数客户只要hth官方网页入口，但也有少数家装公司为了价格便宜选择其品牌，但这里不能小视，一旦被其他品牌渗入，市场往往会慢慢失去主动权，要想再去抢回那会很难很难，所以新昌要守着市场逐步把市场的质量做上去，让业主真正体验hth官方网页入口家装舒适感。嵊州市场就不一样，品牌多，选择余地也多，如果我们不去跑，客户不可能会主动用我们的产品，只有经常反复去对接、去宣传、去协助解决客户需求，客户才会选择你，这也就是售前服务，所以最终要看我们的人是否用好，如果用不好，市场肯定会丢失。

感想二，关于服务，家装零售拼的是服务，售前、售中、售后服务，哪个环节没做好都不行，如果有一个环节没做好，客户可能会忍一时，但会慢慢物色其他合作对象，等到条件成熟就会把你换了，现在的市场不是说完全是拼价格，而是拼服务的时代，也就是说卖产品向卖方案的转变，这对我们每个做市场的人素质和技术要求更高。

感想三，新产品推广力度不足，这次新昌家装节上很多客户很惊讶地说：“哇，hth官方网页入口有这么多产品，有铝合金断桥系统门窗、有地暖、有墙板，我们还是第一次见，我们只知道hth官方网页入口有管子。”听到这个话实属惭愧，我们这么多产品作为市场跑动人员为什么不推市场一线呢？还有很多客户称赞是好产品，可以解决很多痛点，这点说明我们产品推广力度太弱，广告宣传不足，家装零售这个系统虽说手续比较繁琐，应用广泛，涉及产品也广，所以要做好家装必须产品全、配送快，有求必应，全力做好客户的配套服务，这才是我们持之以恒要做的家装事业。

以上感想与大家一起共勉！