2025年上半年已经接近尾声。我的工作主要负责韶关市场品牌推进和产品销售。

一、上半年核心工作成效

1、 服务客户

韶关客户与公司合作已经有好几年了，与客户关系相处一直不错，但是由于今年大环境比较差，以及客户前期应收账太多，今年对工程的合作把控严格，很多工程不愿意垫资。客户销量也因此下滑，但是仍有一些工地会在下半年动工，相信下半年的销量会有所增长。

2、韶关工程跑动

上半年在韶关工程也有所跑动，在目前房产项目比较差的情况下谈下了2个房产项目供货。另外也有几个厂房项目和农田灌溉项目在跟进。市政项目方面也有所跑动，包括韶关的水务局，城管局等。韶关的几家建筑公司也有跑动，希望通过甲方，挂靠方，中标方等进行项目推进。

3、 家装市场推进

韶关家装客户去年签约，目前对家装类产品的销售不算很理想，但是老板对未来的市场前景还是很看好的，一直在坚持推广和开水工会。一步一个脚印，先做品牌，做口碑，再做市场。

二、现存问题与成因分析

1、 对工程源头的信息来源比较差

目前我们在韶关很多工程信息来源比较差，很多工程在我们跟进时，已经定好品牌和供货商，主要由于消息滞后，跟进不到位，关键人没有及时找到等原因。这方面我们已经在通过网上，以及一些部门的跑动中，想办法改善。

2、价格没优势，竞争力差

今年在韶关，竞品的竞争比较激烈，在广东名气比较大的2家竞品都在价格上做了不少文章。在这种情况下我们的工作开展更加困难，因此我们也和客户不断沟通，树立信息，长远发展。

三、下半年改进举措与目标

（一）精准化市场定位

1、找准市场重心，每个项目具体分析，制定攻克方案和执行到位。不再是广撒网的跑动方式，而是找到有机会，有价值的项目，进行重点突破。

2、推广优势产品，目前市场传统产品竞品之间斗争激烈，但是我们仍然有机会，我们仍有很多产品具备优势和市场竞争力，把握好这些产品的推广会有不错的市场前景。

总之，我们首先要自己树立信心，为客户树立信心，市场发展是长远的，一步一步走出来的，无论什么时候我们都要有信心去做好，才能在市场上站住脚。