一眨眼2025年已经过半，回顾过去的半年时间感慨颇多，有收获的喜悦也有失败的遗憾。作为hth官方网页入口独一无二的反省文化可以让我们更加很好的剖析自己内心最深处的点滴，更好地了解自己，认清自己，下面就是我个人半年来的反省，恳请各位领导、同事指点更正。

一、酬宾工作准备不够充分，整体发挥不理想。俗话说得好一年之计在于春，每年开年hth官方网页入口的酬宾工作是整年工作中的重中之重。酬宾做得好整年的工作就会轻松很多，刚开始的时候总以为自己是老员工轻车熟路没有按照公司跟领导的步骤要求来推进工作，导致一步慢步步慢。对各分销客户没有按照分类来分别采取相应的策略来做工作，笼统地去跑动，这样的结果是核心分销客户的销量没有拉起来，每个分销参与的积极度也不高或者参与打款的金额不大。按照惯例总有一批客户的打款金额是突出的，但25年开年我的第一步就造成了失误。最终的结果是市区客户信心不足打款金额没有达到预期。

二、渠道分销跑动积极性不高，出货效率低下。经销商把货进回来后是希望尽快地把货分下去走到终端。酬宾工作结束后乡镇的跑动也跟着松懈了下来，对于已经有预存金额的客户关注度不高，客户相信我们才会把钱放在我们这边。从总部到管理处都有教我们方法来怎样做终端客户的促销。从年初酬宾动员会李总就指出了往年我们的弊端酬宾工作只落实到了市级客户身上，没有把政策传达到分销客户身上也没有要求我们的分销客户把酬宾做到终端消费者手里。公司之所以要求把活动做到终端消费者手里就是要让更多的人拿到我们的实惠从而提高我们整个的市场知名度及覆盖率。其次分销客户拿到货后能够在合理的利润下还能尽快的把货给卖出去了，这个更加的激发了客户去销售我们的产品，连锁的反应就是所有经营hth官方网页入口的客户信心会大大提高，销量怎能不好？

三、销量缺乏后劲，储备资源欠缺。这么多年来还只是一条路走路，没有多条销售渠道跟方式去做市场。目前市场行情在继续地恶化，单一的销售模式很难去适应当下的行情。这就要求我们必须改变自己的思维方式，打破固有的想法，从市场中寻找自己以前不擅长不熟练的领域去突破。就我个人而言做渠道分销出身，对工程领域特别是市政领域一直没有很好地去挖掘相应的市场份额。上半年储备的项目太少了，这样下去销量没有保证，一时有一时无的。接下来要加大项目领域特别是市政类的跑动，不会就学，你不去跑动永远也不会。只有从多方面入手才能有所突破。

时间就在我们手指间这样不知不觉中溜走了，市场留给我们的时间也不多了。如果再不改变终将被公司被这个市场所淘汰。就从今天开始，从现在开始，每天努力一点，争取一点，积少成多终将汇成大河。