不知不觉中2025年已过一半，感觉酬宾活动还在进行中一样。在这短短的几个月时间里，一直在着力于酬宾冲量的出货，在这段时间里也发现了自身很多的不足，以下是我对个人的反省：

1、行动方面：开年以来，重心还是在跑的工程项目为主，在渠道市场方面跑动得相对少了很多，对竞品的价格政策、市场销售情况都不清楚，导致签约客户的渠道销量受到其他品牌的降价冲击，没能在短时间内沟通合理的应对方案，渠道市场销量有所的下滑，市场占有率下降。在接下来的工作中，合理安排工作计划，确保在专注工程项目的同时，定期走访渠道客户保持紧密地联系。通过不断的拜访，及时掌握竞品的价格政策和促销活动情况，一旦发现竞品有降价或其他活动，立即与签约客户沟通，调整应对政策保护自己市场份额。主动向领导汇报情况，沟通更好地解决方案，争取更多支持。

2、工作态度方面：目前工作条理性不足，容易被琐碎事务占据大量时间。 - 自律性较差，未能提前规划第二天或一周的工作安排，常常出现遗漏或拖延现象，影响整体效率。时间管理能力有待提高，缺乏清晰的工作思路。习惯性被动接受而非主动推进工作。需提前制定规划并严格执行，确保主次分明、目标明确，避免因分心而耽误重要任务，以高标准要求自己，主动承担更多责任，承担作为机构主任应有责任。

3、思想观念方面：在工作中，更多地关注自己的任务完成情况，而忽略了对签约客户的主动服务和支持，仍停留在“单打独斗”的状态。 与签约经销商的沟通不够深入，未能及时了解客户的诉求。应更多地与签约代理商进行交流，了解客户的销售情况、遇到的问题以及需要的支持及帮助，与代理商的业务员一起走访市场，增进彼此的信任与合作，提高市场销量，占领更多市场份额。 结合公司资源，为签约客户提供切实可行的市场开拓建议和方案，互利共赢，完成集团下达的销售任务。

在此，相当感谢领导及各位同事帮助，领导每月亲自实地走访我区域，走访区域签约客户，了解客户情况，关心机构情况，教我如何去与客户沟通，如何去分析客户的需求，这些宝贵的经验让我受益匪浅。在领导悉心带领下，我也认识到自身的毛病及不足，思想态度上也在不断的自我改变，自己应该大胆地去尝试，放开思想上的枷锁，充分利用公司提供的资源和平台，与签约客户携手共进，共同打造更优质的市场环境。领导也一直说，只管去做，大胆地去做，后面有领导、有hth官方网页入口公司作为我的后盾。很多机会，自己不去就是别人的了，我相信在领导、同事的帮助下，坚持地走下去，一定能得到一个好的结果。