一、发现问题

1、销量出现了严重的同比下滑，与预期目标相差甚远。

2、对市场动态的敏感度不够，没有及时掌握竞争对手的新产品和价格策略，这使得我们在市场竞争中处于被动地位。

3、拜访客户介绍产品时，没有深入了解客户的实际需求和痛点没有抓住客户真正关心的点，导致客户兴趣缺失。

4、沟通能力还有很大的提升空间。在与客户沟通时不能清晰准确地表达我们产品的优势和价值，也没有很好地倾听客户的反馈和意见，导致客户对我们的产品产生误解。

二、改进办法

1、下半年应拓宽产品类型，不局限于传统的PVC和PPR产品，公司产品种类繁多，从其他品类产品争取销量。

2、加强对客户需求的调研和分析。在拜访客户前，充分了解客户的行业特点、业务需求和消费习惯，为客户提供个性化的解决方案。其次，密切关注市场动态，定期收集和分析竞争对手的信息，及时调整我们的销售策略，突出我们的产品优势。同时，积极学习沟通技巧，提高自己的表达能力和倾听能力，确保与客户的沟通更加顺畅和有效。
三、总结

通过不断地反思和改进，一定能够在工作中取得更好的成绩。以更加饱满的热情、更加专业的态度投入到工作中，只要坚持不懈地努力，就一定能够克服各种困难，取得更好的成绩。