上半年集采投标有斩获、多失败，业务工作逐渐深入，围绕年初设定的目标检查和反思，焦虑与迷茫有之。源于业务多头但未深入的急躁，屡屡投标因各种因素未能斩获的气馁，新渠道新客户有目标但缺乏抓手介入的迷茫。日常忙于琐碎和协调事务，工作执行看似充实，然业绩、团队成长、业务创新还没到达理想的模式。在当下内卷环境中，集采入库如何高成交？如何调动市场积极性？集采项目的跟踪管理怎么抓？工作前行中只有多思考，才能谋出适配的方法。关于下阶段工作开展反思如下：

一、聚焦业务之主渠道

市场海海，特别是将眼光放到央国企领域，我们的产品适配性、客户资源关系有着很大的操作想象空间，这是增量市场，在传统房建内卷不断加剧的当下，央国企的公关突破是生存必须，也是增长的亮点抓手，亦是回归到了机构的优势战场。集采各科室在战略上需高度重视。目前除了XX业务在三级公司层面上有持续性的突破推进，其它等还停留在点上，或是浮在一级层面，项目资源和跟踪深度需要持续下沉和串联。

鉴于人员和市场实际，集采业务科室需分阶段调研聚焦主渠道或核心客户，集中火力实现点上的突破。每一次L均是独立的一场战役，需关注单一项目的背景、报价技巧、竞争对手等，穷尽办法先确保战役的胜利。

“少则得，多则惑”，我个人也要尽快调整之前的工作习惯，不扩大面，聚焦核心点，带领团队拎主线、抓重点客户、重市场突破。

二、专注方法创新和效率提升

渠道和客户聚焦了，但是离业务成功还很远，需要可实施的方法，并能因局势变动而快速响应的机制。

新领域、新事物的操作，首先应是思考和调研。知其然，知其所以然，才能少犯错、明方向。冒进是我的坏习惯，容易急躁而仓促行动，焦点模糊、关注面扩大。多渠道、多主线的推进，要思考对基础工作的整合与协同，围绕核心目标，让有效资源实现效益最大化。内部流程尽量标准化，过程透明化，减少重复工作、提高效率。

操作XL客户是一场持久战，方法、策略、人员最好是稳定和长期的。特别是缺乏介入点和背景资源的情况下，要持续深挖和市场资源调配。继续要求集采团队成员，按阶段列出重点客户名单，围绕客户、领域先调研、定策略，然后执行和过程检查。对于已入库的，要重过程维护，集采入库只是开始，促进多项目落地才能有深度和成效。

下半年在实践中继续学习前行，“博学之、审问之、慎思之、明辨之、笃行之”！