时光荏苒，2025年上半年已悄然落幕。回首这半年的工作历程，既有项目落地的收获，也暴露出诸多亟待改进之处。我自以深刻反省。

一、已完成工作成果及不足反思

1、仪征东城工地项目延续去年合作基础，开年持续供货，不足反思，价格低垫资时间长。

2、开发新区厂房项目

通过与门窗厂深度合作，成功拿下该工程订单，拓展了厂房建筑领域业务。不足反思；价格做得比较低。

3. 扬州启迪科技城项目

历经多轮谈判与方案调整，最终促成合作，积累了大型项目经验。不足反思：对竞争对手策略分析不足，在初期报价环节处于被动；项目方案修改过程中，与技术部门沟通效率低下。

 二、市场开拓主动性不足

过于依赖现有客户资源，主动拜访新客户频率不高；对区域市场动态（如竞品新布局、政策变化）关注不够。

三、下半年改进措施与目标

1、加强与客户沟通频率，详细记录需求变化与反馈。

2、主动拓展市场

下半年重点攻坚仪征安置房项目，制定专项跟进计划，每周至少一次拜访。

3、 具体目标：

确保仪征安置房项目年底前达成合作。

下半年销售额较上半年提升20%。

通过此次全面反思，我将以更严谨的态度、更科学的方法投入工作，切实解决现存问题，全力以赴完成下半年目标任务，为仪征型材代表处发展贡献力量。