一、关于渠道

近年来市场内卷加剧，房地产爆雷，基建市政因资金吃紧，项目周期与落地等不确定因素增加，整体市场面临较大压力；但市场是复杂多样的，管道行业又涉及到社会发展和居民生活的方方面面。就拿建筑用管来说，他和房地产市场结合紧密，前些年看似体量巨大，但建筑用管也仅仅占到管道总用量的15%左右。

水、电、暖、风、通讯等各个领域都是管道业务的主战场，就拿“水”来说，有给水、雨水、污水、中水、渗水、冷热交换、消防、防汛、灌溉等等，涉及到的应用场景更是包罗万象。仅拿抽沙管来举例，前几天查找相关资料，2024年河南省重点河段水域采砂区名单，涉及采砂区超过300个。整体市场的容量是非常大的，市场上的机会无限。

市场如逆水行舟，我们只有找准方向，加强组织，并在效率上快过同行，才能在竞争中不落下风。在传统管道存量市场萎缩的情况下，我们需要不断地有新经销商资源引入，需要在产品应用方面不断延伸，以寻找新的增量渠道。上半年在专项渠道的推进建设方面做的不够，产品调研、市场渠道调研等不够深入，对机构的培训，应用环节和渠道拓展环节内容不够；针对专项渠道市场，在机构层面以引导为主，推进的组织力度不够；在此进行反思，希望下半年能迎头赶上。

二、关于学习

市场变化日新月异，大部分企业都在向关联行业或者新产品新领域延伸，为了更好地支持市场。我要带领部门人员时刻保持较强的学习意识，结合产品应用场景，从产品定位、成本分析、竞品价格、产品标准、行业规范、产品选型、施工安装验收等方面，不断完善知识储备，建立产品体系，在提高自身专业性和部门服务能力的同时，不断向机构进行培训输出，助力营销，服务市场。