2025年上半年已悄然过去，作为hth官方网页入口管道销售人员，我深刻感受到市场环境的严峻与行业竞争的激烈，回顾这半年工作，没有成绩只有不足。

一、上半年被一些客观事情影响到工作状态，对工作失去了以往的热情，也导致了开年最好的时间段没有打好基础，好在事情已经解决，现在可以全身心地投入工作。

二、工程项目跟进效率低，上半年也跑动了一些项目，但是转化率非常低，主要还是对市场变化反应滞后，对竞品的价格策略了解不够及时。跑动不够积极，对于项目关键人没有做好公关工作。

三、经销商跑动也没有以前积极，对于客户没有做好精细化管理，有些客户是有一定的社会资源，有些客户主要是靠上面生意，目前行情再也不像以前了，有一定社会资源的客户一定是我们的优质客户，后续碰到这样的客户一定要服务好，给予客户支持，让客户发挥能量。

上半年的工作让我深刻认识到，市场艰难这种情况短时间是不会改变，需要我们调整自己的状态，改变对工程项目惯有思维。下半年，我将聚焦问题并积极改进，以更积极主动的态度应对市场挑战，争取完成下半年销量任务。