时光荏苒 2025年已悄然过半。回顾这半年既有成长与突破也暴露出不少问题与不足为更好地规格未来，通过对工作的全面复盘与深刻反思现将问题改进总结如下。

一、工作回顾

1、业绩完成情况

时间过半但销量任务没有过半。既有市场因素也有个人因素。相比优秀的同事单说行业原因不从自身找问题显然说不通。

2、客户情况

在南阳市场多年大些规模加工厂几乎都有合作过。除了天鹅、高科、科美特型材垫资力度比较大还有些市场外，hth官方网页入口在南阳塑钢领域还是有一定的地位。

3、市场情况

随着断桥铝系统窗的爆发，塑钢门窗已沦为低端项目使用。主要集中在安置房、棚户区改造或部分学校、厂房项目中使用，再着大基建结束、房地产下行、城投平台公司资金不到位原因，多个项目处于停工或半停工状态使销量不稳定下滑厉害的主因。

二、工作中存在的问题

1、市场开拓不力，对困难预估不充分。没有及时转变观念还是按照过去经验找项目跑加工厂预留下价格空间操作市场，没想到今年价格卷这么狠 垫资也没有底线。项目少大家都很拼。

2、学习能力有待提高，团队建设不力。公司产品线丰富，既有型材、管道还有墙板、风口又有DA门窗。不管在哪个产品上有突破销量一定不会差。还是自己不愿意打破舒适圈不愿意学习新知识新产品。

信阳市场销量一直没有改变，不能为整个团队贡献力量有负领导期望。虽然信阳市场长期以来销量都不行包括H牌型材在内。但我觉得主要原因在人，没有激发负责人想干事能干事的决心。

三、改进措施

1、以销量为目标不放弃任何一个项目。

2、一手抓型材销量一手抓典岸门窗还要考虑管道、墙板、风口等如何破局多渠道做销量。

3、做好信阳市场人员工作争取销量有改观。

4、向优秀同事学习力争不掉队完成年度目标。

通过对上半年工作的反省，我深刻认识到了自己存在的问题和不足。在今后的工作中将以更加饱满的热情和更加严谨的工作态度投入到工作中积极采取改进措施努力提升自己的业务能力和综合素质。我相信通过不断地学习和实践，我一定能够克服困难取得更好的业绩。反省是为了更好地前行。未来半年我将以问题为导向，将反思转化为行动迎接更充实更有价值的下半年！