近段时间来，高频字出海两字听到不少。

如何出？需要产品与海外接轨，不外乎软硬两件。软件即取得符合当地质量标准和销售许可文书，也即各种相关质量标准管理认证和关防类证书，包含环保检疫这些。到什么山上唱什么歌，随乡入俗。硬件就是产品质量，规格，颜色，包装等等符合当地要求才能市场准入。

怎么出？知道了基本和必需要求。接下来具体准备。根据各地区文化，消费喜好，精准定位，优选适销产品，对比价格差异，确立合适销售方式（大致同国内渠道和工程及零售），简单而言，就是外销内销化。里面还可对品牌细分，自有一线品牌，二线三线品牌等根据客户定位而定。另外也可贴牌加工模式作为补充。以相对有竞争力价格和灵活付款方式先占领市场。自有品牌模式需结合线上线下先行品牌推广，当地头部媒体如报纸，广播电视，门户网站等等。机场，车站，码头，建材商超等作为线下主体。所谓兵马未动，粮草先行。

出哪里？工农兵政学商。工包括厂房基建，矿山，制造业，实验室等相关需求。农对应农业种养，渔业养殖，畜牧养殖等。兵指相关军警国防采购需求，这个要求较高，以及接触过越南孟加拉等地军方采购和咨询。政所谓国家各种公建项目，包括道路，市政，政府楼宇，国家开发的公租廉租房，学校，医院等等。学为私人学校，宿舍，培训中心等各类建筑配套需求。商即各类房地产商超，物流，酒店仓库等商用物业相关管道门窗墙板需求。

方向明确，思路有了，接下去行动。