垂直新农业，探索多元化立体农业，还记我上次年底时候写的关于水肥灌溉一体化项目；布局一体牵动全身，市场差异化，让我今年上半年是睡都睡不着，毕竟带了团队，说白了团队力还无发挥出我想达到的效果，布局可以运作的更好，关于水肥一体化项目，原本我们想说能在赣州很好推进取得一些结果，但是还是太低估了，市场的变化，但也万变不离其中，顺应市场的规律才能走出困境，这就是本质，透过现象抓住实物的本质，事实求事，力求做好服务好客户，就能做好一切事物。

关于赣州水肥一体化项目，做方案感觉比吉安做方案和搞作业设计和服务营销还更吃力，原因是赣州的是个比较其他周边县城很多竞争和市场比价格的区域，很难干脆推进市场，第一个：市场水利和灌溉项目已有先例这段时间都在严抓违规中标行为；容易受事件影响导致各级各县的领导不敢放权，大多都处于观望限制，所以我们也稍微受到一些影响；其二就是本地方区域保护严重，拿项目就更加稍微不够通畅；诸多问题让我有点烦躁，不知道在赣州这边如何破局。但是我们这些影响因素不会考虑太多，我的重点就是业绩如何破局，如何更好把赣州这些方案通过专家组得到认可并实施推进我们赣州的水肥项目，像以往这个时候正是忙碌阶段，恰恰相反，赣州市场没有几家动工起来。所以我们也对了市场布局稍微微调点；能再这个中央“油茶奖补”上寻找另外一个突破口去拉回我们项目增长点；

第一：通过新媒体宣传把B端客户引流做全国市场，前段时间营销同事也做还点效果。

第二：结合现有的市场，我们再第二次去做顾客复盘，关于上次没有过检的或者管道不达标的我们再去市场筛选做复盘，让我们有复购的客户，在吉安县就是很好案例复盘了9000亩，毕竟我们市场有一定口碑。

第三：通过一下关系我们方向可以扩展市政上比如PE饮水工程和项目医院建设需要的管道品类也有，现在新保温管、大口径的PE管道地下排污等多维度的寻找增量点等等，为长远考虑。

总之能解决销量我必须把思路扩宽，多维度做好的计划，让公司更好增产能，再水肥一体灌溉项目是我们长处会深度上去做细化筛选，做更好更优质客户，这样我们出路就能更长远。希望原基础上能更好完成公司目标同时更好服务客户。我们目标就是做细化市场做长远市场。