一、上半年工作回顾

2025年上半年，淮安基建投资增速放缓，房地产行业持续调整，塑料管道行业竞争进一步加剧。在此背景下，淮安区域团队坚持“稳存量、拓增量、强服务”的策略，实现销售同比增长，完成公司下达目标。主要工作亮点如下：  

1. 工程市场稳中有进  

重点跟进市政供水、污水、厂房项目，成功中标洪泽建投污水项目，市区厂房项目、淮安区污水项目以及小区的污水项目。

2. 签约经销商的优势

鼓励公司直接签约的经销商在各自领域做强，赋能他们，不要被市场经济不好而去找借口，市场存量还是有的，就是我们要改变模式抢项目，一切都有可能。

3. 应收账款管控见效

严格执行“合同预付款+进度分阶段收款”制度，逾期账款同比下降10%，现金流健康度提升。  

二、存在的主要问题

1. 零售渠道短板

针对家装市场萎缩的情况，产品结构单一，抗风险能力不足  目前销售仍以传统PVC线管及乐业管道为主，而PPR家装管销量不尽如人意，PPR产品推广不力，未能形成新的增长点。  

2. 竞争对手价格战冲击

同类竞争品牌的PE类市政产品低于行业成本价10%-15%争夺中小厂房工程，导致有些项目丢单，暴露出我们在灵活报价上的劣势。  

3. 团队营销能力欠缺

工程上在对接设计院、甲方、代理公司时，我们没有深入去摸索、跟进；在渠道上，我们仍按以前的方法去跟经销商对接，与同行日丰、公元、保利、伟星业务员相比，营销能力欠缺；在家装公司上，没有具体的营销方案与思路。

三、结语

在塑料管道行业从“拼规模”向“拼价值”转型的关键阶段，我们将打破“管道就是低价建材”的固有认知，通过技术赋能、服务增值构建差异化竞争力。不断调整方案，坚守“现金流安全”底线，同时敢于在细分领域主动出击。