负责重庆市酉、秀、黔，彭区域工程塑钢型材销售与项目推进工作又逾半年。结合这半年跑动项目、门窗厂、甲方所了解到的市场信息与公司预定目标达成情况，对这半年自身工作表现进行深刻反省与检讨，以期明确不足，改进提升。

市场环境反思：整个市场虽有刺激性政策出台但回暖迹象不明显，开发商项目进度延缓或缩减预算，对成本管控趋严，对材料价格敏感度陡增；铝型材持续挤压塑钢市场份额，本土及外来品牌价格竞争加剧，项目陷入低价抢标局面；门窗厂合作的前提都是要求要垫付资金为首要条件，要求的垫资比例还在进一步扩大状态。

深刻反省与自我检讨：对市场下行的严峻性及持续性预估不足，未能及时调整好销售应对策略；在对接客户时，有时未能充分理解其在成本重压下的核心诉求，对重庆高温高湿环境可能引发的型材潜在问题（如变形、密封失效风险）及hth官方网页入口产品的针对性解决方案（如特殊配方、结构设计）阐述不够清晰、有力，争取潜在客户回归综合性价比考虑；对以前合作项目回款风险预判不足，尤其在部分资金链紧张的项目上，未能及时采取更有效的风控措施，导致回款周期延长，增加运营压力。

改进计划与行动方向：深入研究最新建筑政策，聚焦保障房、学校医院、节能改造等潜力领域，制定针对性开发计划。将“节能环保性能”作为核心卖点；变“产品推销”为“价值顾问”，深入了解客户项目痛点（成本、工期、验收、运维），提供基于hth官方网页入口产品的整体门窗系统价值方案，重点算好“长远经济账”；加强新客户资信审查及老客户动态评估，对高风险项目采取更审慎的付款条件或担保措施，确保现金流安全及扩大资金使用率。

知不足而奋进，望远山而力行。过去半年的工作表现，距离公司要求和市场期望仍有差距。我深刻认识到自身在市场敏锐度、价值营销深度及风险意识方面的短板。重庆市场的挑战亦是机遇，我将以此次反省为起点，切实改进工作作风，提升专业素养，以更积极的姿态、更务实的行动，深耕区域市场，全力提升业绩，为公司工程塑钢型材业务在酉阳为主的几个区县市场的稳健发展贡献应有之力。

恳请领导批评指正！