尊敬的各位领导：

经过2年的营销转型让自己认识到以下几点

（一）原来主要做塑钢工程项目，目前主要做管道渠道，主要是心态的转变，从大宗交易到现在的散单交易心态没有及时调整，导致业绩不明显

（二）在资金把控方面，今年主要是在收款，以前的旧账老账一直在催账，再没有资金投入了，只能做现金、

（三）业务方向，调整业务方向从型材转型管道，主要走城市家装和关系比较好的民建项目。

通过以上三点反省，下半年工作重点方向；

一，心态的调整，调整自己心态的认知，从小单开始做起。

二，认真对待客户回款，未按照要求来的该走法律程序就走，不考虑个人情感。在垫资环节学会变通。垫资把控必须有人担保或者固定资产抵押，起到连带责任。

通过管道方向的发展，认真夯实基础，不能高开低走，认真对待每一个客户，在家装渠道方向更要有所作为，在民建项目方向主要做关系好的项目，资金好的项目。在市政项目方向累积客户资源深挖。

作对象争取突破市政。