近半年投身区域市场开拓，成果远逊预期，环境挑战尤甚。深入一线，触目皆是商户“求存”“苦熬”之声，萧条之气弥漫，令人心绪沉重。静思历程，偶有所感：

一、市场。初期困于既有经验，对区域与客户真实需求点体察不深（指门窗产品和外贸订单），策略多有隔靴搔痒之嫌。需沉入终端，倾听需求，以灵活方案替代。

二、团队。于公司资源倚仗与自主破局间，分寸拿捏未臻圆融，“我”与“我们”的边界时有模糊，引发内耗。当更主动沟通，寻求共识，力促合力。

然志在此域，当躬身自省，力行不辍以上即为反省。